Vender su propiedad sin regalarla

Por qué una propiedad no se vende

Después de ver el otro lado del mercado — el del comprador desconfiado — la explicación es casi siempre la misma. El comprador serio pide documentos. Si el vendedor tarda tres semanas en conseguirlos, o entrega la mitad, ese comprador se va. No porque crea que hay fraude, sino porque tiene otras opciones donde no tiene que investigar tanto.

Entonces baja el precio, y sigue sin venderse, porque el problema nunca fue el precio.

Lo que le conviene tener listo antes de publicar

• Certificado de Título a su nombre, con la matrícula activa
• Deslinde aprobado y designación catastral — si falta, resuélvalo antes de publicar
• Certificación de cargas y gravámenes reciente, no de hace tres años
• IPI al día ante la DGII, o el estado claro de lo que se debe
• Recibos de mantenimiento del condominio al día, si aplica
• Planos y mediciones, si los tiene

Si algo de esa lista le falta, no es un problema — es una tarea. Y es mejor hacerla ahora que descubrirla cuando ya tenga un comprador esperando y a punto de irse.

Sobre el precio, con franqueza

Le voy a decir lo que creo que vale su propiedad, no lo que quiere oír. Un agente que le infla el precio para conseguir el listado le está vendiendo tranquilidad hoy a cambio de seis meses de silencio después. Prefiero que me diga que no y se vaya con otro, que quedarme con la propiedad y no poder moverla.

Qué hago yo y qué no

Reviso su expediente y le digo qué falta. Le doy un rango de precio con lo que estoy viendo en su zona. Preparo la presentación de la propiedad como se presentan las de esta vitrina, con documentos incluidos. Y filtro a los curiosos antes de que le hagan perder el sábado.

Lo que no hago: prometerle una venta con fecha. Nadie honesto puede hacer eso.

No le cobro nada por adelantado. Si no se vende, no me paga.